(conteúdo atualizado em 04/04/2023)
Um depósito de material de construção é um estabelecimento comercial onde é possível encontrar uma ampla variedade de itens necessários para construções e reformas, atendendo projetos de diferentes tamanhos e complexidades.
Se a sua ideia é montar um depósito de material de construção, saiba que é preciso considerar diversos fatores importantes. Abordaremos esses aspectos neste artigo. Confira a seguir!
Antes de qualquer coisa, realize uma análise de mercado
O primeiro passo consiste em analisar o mercado no qual pretende atuar. Essa análise permitirá entender o cenário da construção civil, identificar oportunidades, tomar precauções e avaliar a concorrência.
Analise a concorrência
Avaliar a concorrência é crucial para verificar a viabilidade do negócio e buscar diferenciação. Nesse processo, considere fatores como a quantidade de depósitos existentes na região onde pretende abrir o seu, dados de crescimento urbano e tendências do mercado. A falta dessa análise pode comprometer o negócio desde o início.
Identifique as demandas do setor
Além de analisar a concorrência, é fundamental entender as necessidades dos clientes. Conheça as demandas da construção civil e os materiais mais utilizados, para que possa gerenciar seu depósito de forma eficiente.
Crie um plano de negócio
Um plano de negócios deve ser priorizado ao criar uma empresa. Esse documento contém informações importantes sobre a empresa, como: segmento de mercado, capital inicial, sócios, possíveis investidores, entre outros aspectos.
Estabeleça um planejamento financeiro
Além de plano de negócios, deve-se criar também um planejamento financeiro, onde você vai estruturar todos os aspectos que envolvem o capital da sua empresa. Esse planejamento vai ajudar na organização e otimização de gastos, além de trazer os dados necessários para criar planos de crescimento.
Atente-se às exigências legais e fiscais
Existem diversas exigências legais e fiscais a serem cumpridas, como aprovação da prefeitura, do corpo de bombeiros, registro de CNPJ na Secretaria da Fazenda, entre outras. É recomendável contar com o auxílio de um profissional especializado para garantir que o processo seja realizado corretamente e evitar problemas futuros.
Após o planejamento do negócio, estruture a operação
Uma operação eficiente no dia a dia de seu estabelecimento é que trará a lucratividade desenhada no papel na etapa anterior. Veja a seguir alguns pontos que devem ser observados analisados com atenção.
Escolha um espaço adequado para o seu depósito
A escolha do local para o depósito de material de construção requer análises cuidadosas. Considere fatores como fluxo de pessoas na região, acessibilidade, visibilidade, além de um espaço amplo, iluminado e arejado que comporte todos os materiais e setores adequadamente, permitindo uma manutenção apropriada e conforto para colaboradores e clientes.
Invista em segurança
Investir em segurança é fundamental. Garanta que apenas pessoas autorizadas e capacitadas tenham acesso ao depósito, e esteja sempre atento à circulação de pessoas para evitar incidentes e acidentes de trabalho.
Busque fornecedores confiáveis
Contar com fornecedores que ofereçam bons preços e segurança nas entregas é essencial para o sucesso do negócio.
Diversifique os produtos e não se esqueça das soluções sustentáveis
Ao abrir um depósito de materiais de construção, é fundamental diversificar o portfólio de produtos e incluir opções sustentáveis. A crescente demanda por soluções ecológicas na construção civil indica um mercado promissor para produtos sustentáveis, como madeira certificada, tijolos ecológicos e sistemas de energia solar. Diversificar o portfólio garantirá que o depósito atenda a diferentes segmentos do mercado e contribua para práticas mais sustentáveis no setor.
Compre, organize e otimize seu estoque
Com o espaço escolhido, hora de fazer a organização do estoque de materiais. Seu depósito terá materiais como areia, pedra, tijolos, blocos, cimento, argamassa, madeira, pisos e revestimentos, telhas, materiais hidráulicos e elétricos etc.
Cada material deve estar organizado em locais específicos, adequados e identificados para impedir que umidade ou falta de ventilação possam causar danos aos materiais e para facilitar a organização e movimentação dos materiais.
Além disso, é fundamental ter um bom controle de quantidades e tipos de produtos disponíveis para conseguir uma reposição adequada, tanto para não perder negócios por falta de materiais, quanto para não gerar acúmulos e desorganização no depósito, o que pode ocasionar desperdícios de materiais.
Treine seus colaboradores
O treinamento e desenvolvimento dos colaboradores são cruciais para o sucesso de um depósito de materiais de construção. Funcionários bem treinados poderão auxiliar os clientes, fornecer informações técnicas e garantir a correta movimentação e armazenagem dos materiais. Oferecer treinamentos frequentes e atualizados garantirá que a equipe esteja sempre preparada para lidar com as demandas do mercado e as necessidades dos clientes.
Avalie vender pela internet
A presença digital é essencial nos dias de hoje, e um depósito de materiais de construção pode se beneficiar significativamente ao investir em um e-commerce. A venda pela internet oferece uma oportunidade de ampliar o alcance geográfico e atender a um público maior, além de permitir que os clientes comprem no conforto de suas casas ou escritórios. Você pode tanto montar um site próprio, quanto vender por plataformas de terceiros, chamadas de marketplaces.
Implante sistemas de gerenciamento de pedidos e estoque
A adoção de tecnologia e inovação é essencial para manter a competitividade no setor de materiais de construção. Investir em sistemas de gerenciamento de estoque e softwares de vendas ajudará na organização e controle do depósito, além de proporcionar uma experiência mais ágil e eficiente aos clientes. Além disso, ficar atualizado sobre novas soluções em construção e incorporá-las ao portfólio de produtos pode atrair novos clientes e expandir o mercado.
Logística de entrega: um cuidado fundamental
Um bom sistema de logística e entrega é um diferencial para o depósito de materiais de construção. Facilitar a vida dos clientes ao oferecer entregas rápidas e eficientes pode aumentar a satisfação e fidelização do cliente. Planeje e implemente uma logística eficiente, investindo em frota e equipamentos adequados, bem como na capacitação dos colaboradores envolvidos no processo de entrega.
Mão na massa: agora é hora de vender
Com a operação estruturada e azeitada, é hora de abrir as portas e começar a vender. Aqui, é fundamental criar continuamente estratégias para divulgar seu depósito de material de construção, com promoções e ações de marketing.
Invista no showroom do seu depósito
Há inúmeros tipos de materiais em um depósito de material de construção e saber organizá-los de formas que sejam vistos por seus potenciais clientes é essencial.
Um showroom deve ser bem decorado e expor os produtos mais comprados e mais acessíveis do portfólio.
Outras dicas importantes são que o local deve ficar próximo da entrada para otimizar o tempo do comprador e que produtos complementares fiquem próximos um do outro para estimular mais compras.
Invista em marketing
Atualmente, muitos consumidores procuram produtos no mundo digital. Então é importante se estabelecer nesse espaço com trabalhos nas redes sociais, além de pensar em campanhas para atrair mais clientes.
Faça parcerias com construtoras e profissionais da área
Estabelecer parcerias com construtoras e profissionais do setor, como arquitetos e engenheiros, pode ampliar a rede de clientes e potencializar as vendas. Essas parcerias podem resultar em indicações e projetos conjuntos, além de proporcionar feedback valioso sobre as necessidades do mercado e as tendências em construção civil. Mantenha contato frequente com parceiros e profissionais da área, participando de eventos e feiras do setor, para estabelecer e fortalecer relacionamentos.
Atendimento ao cliente e pós-venda
Um atendimento de qualidade e um bom serviço pós-venda são essenciais para garantir a satisfação e fidelização dos clientes. Treine a equipe para fornecer um atendimento personalizado, ágil e eficiente, desde o momento em que o cliente entra no depósito até o momento em que recebe os materiais em sua obra. Implemente um sistema de pós-venda, no qual o cliente possa relatar possíveis problemas ou solicitar suporte técnico, reforçando a confiança e credibilidade do depósito.
Colete feedbacks, a otimização é contínua
Lembra quando falamos da importância de ouvir o seu cliente? Depois de realizar a venda, não pense que o processo acabou. É muito benéfico coletar feedbacks dos clientes em relação aos produtos, processos, atendimento, entre outros, para que você sempre consiga otimizar a experiência e fidelizá-los.
Quanto custa, em média, para abrir um depósito de material de construção?
Na hora de abrir um depósito de material de construção, deve-se levar em conta os investimentos, custos fixos e capital de giro. Segundo dados do Sebrae, um depósito de aproximadamente 100 m² requer um investimento inicial de aproximadamente R$ 125 mil.
O valor é investido em reformas e adaptações do espaço, despesas de registros, taxas e honorários, móveis para estoque e showroom, estoque inicial, despesas com marketing e capital de giro.
Além disso, deve-se pensar também nos custos fixos e variáveis que o depósito traz, como: aluguel, IPTU, luz, água, telefone, internet, salários dos colaboradores, marketing, materiais de limpeza e escritório, manutenção, entre outros.
Qual o lucro do material de construção?
É necessário pontuar que o lucro dos materiais de construção possui variáveis, como porte da loja, volume de vendas, localização, fornecedores, portfólio etc. Então é necessário estar sempre atento aos índices de lucro desde o início do projeto.
Qual a tendência para os preços dos materiais de construção para 2023?
Os custos dos materiais de construção têm subido durante o ano de 2022 e os profissionais do setor buscam alternativas para esse cenário. O Índice Nacional de Custo de Construção (INCC), da Fundação Getúlio Vargas (FGV), subiu 0,18% em março de 2023, percentual inferior a fevereiro, quando o índice registrou taxa de 0,21%. Com este resultado, o índice acumula alta de 0,71% no ano e 8,1% em 12 meses.
Apesar do cenário atual, especialistas acreditam em um arrefecimento da inflação nos próximos meses, o que pode significar uma queda nos preços dos materiais a partir de 2023.
