No mercado imobiliário competitivo de hoje, o uso de redes sociais para corretores de imóveis é essencial para aumentar a visibilidade e alcançar potenciais compradores. Com as plataformas digitais, os corretores podem se conectar diretamente com o público, gerar leads e construir uma presença confiável no mercado. Aqui estão algumas estratégias para transformar seus corretores em influenciadores digitais e aumentar as vendas.
Benefícios ao ativar seus corretores nas redes sociais
Maior Alcance Digital: Ao permitir que seus corretores compartilhem lançamentos e imóveis, você multiplica o alcance das suas campanhas. O alcance orgânico dos corretores pode gerar mais conexão com potenciais clientes e visibilidade aos imóveis.
Geração de Leads: Corretores ativos nas redes sociais não apenas informam, mas também interagem com potenciais compradores. Isso gera mais leads e oportunidades comerciais, facilitando conversas diretas e aumentando as chances de conversão.
Aumento nas Vendas: Corretores ativos nas redes sociais têm 40% mais chance de atingir suas metas de receita. Além disso, 73% dos corretores que utilizam as redes observaram um aumento significativo no volume de negócios. A visibilidade ampliada e o engajamento direto com o público potencializam suas chances de sucesso.
Engajamento com a Marca: Corretores engajados são não apenas vendedores, mas verdadeiros embaixadores da marca. Ao ativá-los nas redes sociais, você fortalece a conexão deles com a sua empresa, incentivando um alinhamento maior e um comprometimento contínuo.
Na prática:
Capacite-os de acordo com a maturidade digital
Compreender o nível de maturidade digital dos corretores é o primeiro passo para ativá-los nas redes sociais. Identifique os corretores mais engajados e aqueles que precisam de mais apoio.
Isso permitirá que você desenvolva programas de treinamento personalizados e aproveite os corretores mais experientes como mentores para ajudar seus colegas. Criar um ambiente colaborativo onde todos possam aprender uns com os outros aumenta a coesão da equipe e melhora os resultados gerais.
Gamificação para engajar os corretores
A gamificação pode ser uma excelente maneira de incentivar corretores a se engajarem mais ativamente nas redes sociais. Ao introduzir elementos de jogo, como pontuação, recompensas e desafios, é possível criar um ambiente estimulante que promove a interação e o aumento da produtividade. Um programa gamificado motiva os corretores a alcançarem metas específicas, como o aumento do número de postagens e interações semanais.
Use ferramentas e guias
Capacite e crie um guie de boas práticas. Treinamentos são importantes, mas é fundamental que você forneça ferramentas e guias para ajudar o vendedor no dia a dia. Para que ele tenha os insumos necessários na hora de criar conteúdo e se comunicar com clientes. Isso não apenas melhora a qualidade do conteúdo produzido, mas também aumenta a confiança dos corretores ao interagirem com o público online.
A Socialis é uma plataforma gamificada que instrui corretores a criar conteúdos nas redes sociais de maneira prática e inteligente. Conheça a solução aqui.
Estratégias Práticas por Plataforma
Cada rede social possui características únicas que podem ser exploradas pelos corretores:
- Instagram: Corretores podem usar imagens de alta qualidade e vídeos curtos (Reels) para destacar os imóveis. Perfis bem estruturados com informações claras sobre como entrar em contato são essenciais para gerar confiança nos potenciais clientes. O uso de Stories para interações diárias e geotags para maior alcance também é recomendado.
- TikTok: Corretores podem criar vídeos curtos para destacar características dos imóveis ou participar de tendências populares. O TikTok está se tornando um mecanismo de pesquisa relevante, então, fornecer dicas úteis e autênticas é fundamental para aumentar a visibilidade.
- YouTube: Ideal para conteúdo mais aprofundado, como tours virtuais e depoimentos de clientes. Vídeos curtos (YouTube Shorts) também podem ser uma excelente ferramenta para atrair um público maior.
- LinkedIn: A plataforma perfeita para construir uma marca profissional, compartilhar artigos e insights do setor e se posicionar como especialista no mercado imobiliário. Interagir em grupos de discussão relevantes também ajuda a expandir a rede de contatos.
- WhatsApp: Corretores podem criar listas de transmissão para enviar atualizações sobre novas propriedades e promoções. Grupos podem ser usados para discutir temas específicos, fortalecendo o relacionamento com os clientes.
Case Vitacon – Time de vendas como influenciadores
Atenta às tendências do mercado e buscando novas formas de alavancar suas estratégias de vendas, a Vitacon, cliente Sienge, adotou a plataforma da Socialis para ativar e engajar seus executivos nas redes sociais. O objetivo é potencializar o alcance digital da empresa e incrementar as oportunidades de venda através do fortalecimento da presença online de seus executivos.
“Quando combinamos gamificação com estratégias eficazes de conteúdo, o resultado é imediato: mais engajamento, mais interações com clientes e, claro, mais vendas.” – Bruno Nuciatelli, Diretor de Marketing e Comunicação da Vitacon.
Ativar corretores nas redes sociais é um passo estratégico para aumentar a visibilidade dos imóveis e fortalecer a conexão com potenciais compradores. Utilizando plataformas como Instagram, TikTok e YouTube, e aplicando elementos de gamificação e treinamento contínuo, é possível transformar corretores em influenciadores digitais, aumentando suas vendas e posicionando-os como especialistas no mercado.
