Aprenda como fazer uma construtora crescer com estratégias eficientes para otimizar processos, reduzir custos e impulsionar resultados!

Crescer no setor da Construção Civil é o grande objetivo de qualquer empresário que deseja se destacar em um mercado competitivo e dinâmico como este. No entanto, alcançar esse crescimento exige mais do que apenas dedicação e trabalho árduo. É preciso estratégia, organização e o uso inteligente de recursos e ferramentas disponíveis.

A verdade é que muitas construtoras enfrentam dificuldades em ampliar sua visibilidade no mercado e, principalmente, em manter um equilíbrio financeiro sustentável. Além disso, a falta de planejamento claro e estruturado pode fazer com que oportunidades de crescimento estejam sendo desperdiçadas sem que você perceba.

Por isso, preparamos este guia com 8 dicas práticas para impulsionar o crescimento da sua construtora de forma consistente e significativa. Você vai descobrir como o planejamento estratégico, a otimização de processos, o marketing digital e a tecnologia podem realmente transformar a realidade do seu negócio. 

Se você está se perguntando como fazer uma construtora crescer e se tornar referência no mercado, continue sua leitura. Estas dicas foram pensadas para serem aplicadas imediatamente e para ajudar sua empresa a alcançar o próximo nível o quanto antes. 

Ou a sua empresa está crescendo ou está morrendo

No mercado da Construção Civil, não existe um meio-termo: ou sua empresa está em constante crescimento ou está ficando para trás. É importante reconhecermos aqui que a estagnação também é um sinal de alerta, pois um negócio que não evolui tende a perder espaço para concorrentes mais preparados e inovadores.

Por isso, o primeiro passo é olhar com sinceridade para o estágio atual da sua construtora. Sua empresa está avançando, conquistando novos projetos e se fortalecendo no mercado? Ou está enfrentando desafios para manter o ritmo, com processos engessados e poucas perspectivas de crescimento?

Entender onde sua construtora está hoje é o primeiro grande passo para traçar um caminho estratégico para o futuro. Reconhecer os pontos fortes e, principalmente, os gargalos que impedem o desenvolvimento, pode ser o ponto de virada para alcançar novos patamares. 

Afinal, o sucesso não vem do acaso, mas da capacidade de se adaptar e agir da melhor forma, você não acha? Portanto, refletir sobre o momento atual da sua construtora pode ser  o que definirá o próximo passo da sua jornada.

Como fazer uma construtora crescer? 8 passos essenciais

Fazer uma construtora crescer exige estratégia, organização e decisões bem fundamentadas. Isso porque, para alcançar melhores resultados, é necessário otimizar processos, investir nos recursos certos e adotar práticas que fortaleçam a presença da sua empresa no mercado. 

A seguir, apresentamos 8 passos essenciais que podem ser aplicados no seu negócio para impulsionar seu crescimento de forma consistente. Vamos lá?

1) Planejamento é o primeiro passo

Embora não exista uma fórmula mágica para o sucesso de uma construtora, o planejamento é, sem dúvida, o ponto de partida. Empreendedores que dedicam tempo para planejar suas ações tendem a atingir os resultados desejados de forma mais proativa e organizada.

Um planejamento bem estruturado vai trazer clareza e direção, ajudando sua empresa a superar desafios e aproveitar oportunidades que aparecerem no caminho. Para isso, é essencial responder a três perguntas fundamentais:

  • Onde estamos? Avalie a situação atual da sua construtora, identificando pontos fortes, desafios e oportunidades.
  • Para onde queremos ir? Defina metas claras e alcançáveis que sirvam como guia para o crescimento.
  • Como chegar lá? Trace estratégias práticas e mensuráveis para alcançar esses objetivos, considerando prazos, recursos disponíveis e possíveis obstáculos.

Com essas respostas em mãos, você terá uma boa base para seguir em frente e conduzir sua construtora a um futuro de crescimento sustentável. Lembre-se: o planejamento será a bússola que guiará o sucesso do seu negócio na Construção Civil.

2) Otimize os processos

Sem processos bem definidos, o crescimento da sua construtora pode ser prejudicado por gargalos e falta de eficiência. Quando as tarefas e responsabilidades não estão claras, é comum que dúvidas e retrabalhos venham à tona, comprometendo toda a organização e desempenho da empresa.

Para mudar esse cenário, é essencial adotar estratégias que tornem os processos mais certeiros e produtivos, como:

  • Converse com os responsáveis por cada função: entenda como trabalha cada setor, identifique desafios e escute sugestões de melhorias diretamente da equipe.
  • Mapeie os processos existentes: analise as etapas de cada atividade, identificando onde ocorrem atrasos ou falhas que podem ser corrigidos.
  • Dissemine os processos definidos: garanta que todos os colaboradores conheçam e sigam as diretrizes estabelecidas, promovendo uma cultura de alinhamento entre a equipe.

Dessa forma, sua construtora ou incorporadora estará mais preparada para operar de forma produtiva e organizada para reduzir custos e entregar resultados. Isso é essencial para sustentar o crescimento em um mercado competitivo como o da Construção Civil.

3) Faça marketing

Para fazer sua construtora crescer, é indispensável investir em estratégias de marketing que promovam a empresa e ampliem sua presença no mercado. Em um setor tão competitivo como o nosso, destacar-se é fundamental para atrair novos clientes e fortalecer a marca.

A internet é uma aliada poderosa nesse processo, oferecendo soluções rápidas e econômicas para aumentar a visibilidade do seu negócio. Veja como começar:

  • Tenha um bom site: um site bem estruturado e profissional é o cartão de visitas da sua construtora. Certifique-se de que ele seja fácil de navegar, responsivo e contenha informações relevantes sobre seus serviços.
  • Crie um blog com conteúdo frequente: produza artigos que abordem temas de interesse do seu público, como dicas de obras, novidades do mercado e tendências de arquitetura. Isso melhora sua autoridade no segmento e atrai potenciais clientes.
  • Use as redes sociais: plataformas como Instagram, Facebook e LinkedIn são excelentes para alcançar seu público-alvo, compartilhar projetos e interagir com clientes de forma direta e humanizada.

Somente através de um bom marketing é que a sua construtora poderá se posicionar como referência no mercado, atraindo novas oportunidades e estabelecendo relacionamentos duradouros com clientes e parceiros, sejam eles antigos ou futuros.

4) Invista no seu negócio

Para crescer no setor da Construção Civil, o investimento contínuo em sua empresa é indispensável. Sem inovação e capacitação, fica difícil se manter competitivo e conquistar novos mercados. O crescimento exige recursos bem aplicados e um compromisso com a evolução constante do negócio.

Aqui estão algumas formas de investir no sucesso da sua construtora:

  • Treinamentos para a equipe: capacitar colaboradores com cursos, workshops e palestras melhora suas habilidades e processos. Equipes qualificadas são mais produtivas e alinhadas com os objetivos da empresa.
  • Novos formatos de vendas: explore novas maneiras de atrair clientes, como a oferta de personalização nos projetos ou modelos de pagamento mais flexíveis. A inovação nas vendas pode ser um diferencial competitivo.
  • Produtos inovadores: atualize seu portfólio com materiais e soluções modernas que agreguem valor aos projetos e atendam às demandas do mercado.

5) Saber o fluxo mensal da empresa e das obras em andamento

Para entender como fazer uma construtora crescer, é preciso primeiro entender a importância de um controle preciso do fluxo de caixa para manter a saúde financeira da empresa enquanto os projetos são tocados.

Embora essa pareça uma tarefa básica, muitas companhias falham neste processo, o que pode levar a problemas graves, como atrasos em pagamentos e redução na lucratividade. Confira três dicas para você colocar em prática:

  • Registre todas as movimentações financeiras: mantenha um controle detalhado de entradas e saídas, separando custos fixos, variáveis e específicos de cada obra. Ferramentas digitais, como planilhas ou softwares financeiros, podem facilitar esse processo (falaremos mais sobre isso mais adiante).
  • Crie relatórios mensais: analise os números regularmente para entender o desempenho financeiro da empresa. Relatórios claros ajudam a identificar padrões, prever dificuldades e planejar ações corretivas.
  • Integre a equipe no controle financeiro: faça com que gestores e colaboradores sejam orientados a registrar e acompanhar os custos das atividades. Isso cria uma cultura de responsabilidade e transparência em relação aos gastos.

Com um fluxo financeiro organizado, sua construtora estará mais preparada para crescer com sustentabilidade, evitando surpresas desagradáveis e aproveitando ao máximo os recursos disponíveis.

6) Analisar receitas e despesas monetárias e percentuais por etapa

Outra estratégia necessária para o crescimento da sua construtora é detalhar a análise de receitas e despesas em cada etapa dos projetos. Essa prática vai ajudar a entender onde os recursos estão sendo alocados, onde estão os possíveis excessos e como se certificar de que o orçamento esteja sendo cumprido. 

Aqui estão três dicas para implementar essa análise:

  • Divida o orçamento por etapas do projeto: segmente os custos para cada fase, como planejamento, fundação, estrutura e acabamento. Isso facilita a visualização de quais etapas estão consumindo mais recursos e permite ajustes pontuais.
  • Use métricas percentuais: avalie os custos em relação ao orçamento total de cada obra. Comparar valores absolutos com percentuais permite entender o impacto financeiro de cada etapa de maneira mais clara.
  • Acompanhe variações ao longo do projeto: estabeleça checkpoints financeiros para comparar o previsto com o realizado em cada etapa. Assim, você consegue  identificar desvios e agir rapidamente para corrigir problemas.

7) Ter acesso aos gastos com fornecedores e suas categorias

Controlar os gastos com fornecedores e suas categorias também é essencial para entender para onde o dinheiro está indo e fazer ajustes quando necessário. Esse acompanhamento permite identificar oportunidades de economia, evitar desperdícios e negociar melhores condições para sua construtora ou incorporadora.

Aqui estão três dicas práticas para gerenciar esses gastos:

  • Classifique os fornecedores por categoria: agrupe-os em segmentos, como materiais de construção, serviços de mão de obra e transporte. Isso facilita a análise dos custos e ajuda a identificar quais categorias têm maior impacto financeiro.
  • Mantenha registros atualizados: tenha um sistema que centralize todas as informações de gastos, incluindo notas fiscais, contratos e pagamentos. Dessa forma, você pode acompanhar e auditar as despesas com mais precisão.
  • Negocie regularmente: use os dados sobre gastos para renegociar contratos e buscar melhores condições. Conhecendo os custos detalhadamente, é mais fácil argumentar por descontos ou condições especiais.

8) Conte com a tecnologia

Por último, mas não menos importante, está a tecnologia – uma aliada indispensável, talvez a mais importante, para o crescimento da sua construtora. Automatizar processos e centralizar informações traz mais produtividade, eficiência e segurança para a empresa. 

Além disso, ferramentas modernas e tecnológicas ajudam a reduzir erros e oferecem uma visão mais clara do desempenho do negócio.

Confira três dicas de como aplicar a tecnologia no dia a dia da sua construtora:

  • Utilize aplicativos para organização e gestão: ferramentas gratuitas, como planilhas de controle financeiro, podem ajudar a organizar atividades, prazos e custos, tornando a operação mais ágil.
  • Digitalize a comunicação interna: adote plataformas para troca de informações entre equipes, como chats corporativos e sistemas de compartilhamento de arquivos. Isso facilita o acompanhamento das obras e promove maior integração entre os times.
  • Invista em softwares especializados: soluções específicas para o setor ajudam a gerenciar obras, custos, cronogramas e muito mais. Esses softwares são projetados para atender às necessidades do mercado e oferecem recursos avançados que elevam o nível de controle e planejamento.

Com a tecnologia a seu favor, sua construtora ganha eficiência, competitividade e um diferencial importante para se destacar no mercado. Vamos falar mais sobre isso agora.

A tecnologia é a chave 

Depois de todas essas dicas, a conclusão que chegamos é que, em um setor tão desafiador como a Construção Civil, a tecnologia se tornou uma peça indispensável para quem deseja crescer e se manter competitivo. 

Um bom software pode revolucionar a forma como uma construtora administra projetos, controla custos e acompanha o desempenho das obras. Com processos mais organizados, informações centralizadas e relatórios detalhados, as tomadas de decisão tornam-se mais rápidas e precisas, reduzindo erros e melhorando a eficiência operacional.

Além de facilitar o gerenciamento de projetos e recursos, softwares especializados também oferecem funcionalidades que abrangem desde o planejamento inicial até a finalização das obras. Isso inclui o controle de orçamentos, acompanhamento de cronogramas e até a gestão de contratos com fornecedores. 

Uma ótima solução para a sua empresa nesse cenário é o Gestor Obras, um software desenvolvido para atender as necessidades específicas de construtoras e incorporadoras. 

Por meio de ferramentas para o gerenciamento de obras, ele permite que você monitore custos em detalhes e mantenha todo o fluxo financeiro das obras sob controle. Além disso, possui uma interface intuitiva, fácil de usar, e funcionalidades completas para simplificar a rotina da sua empresa, proporcionando mais produtividade e eficiência.

Se você busca crescer e se destacar no mercado, investir em tecnologia, como o Gestor Obras, é um passo essencial. Não fique para trás. Peça uma demonstração gratuita e comece a dar o próximo passo para o crescimento da sua empresa agora mesmo.