Para atuar em um setor dinâmico como o nosso, precisamos estar sempre a par do panorama do mercado imobiliário. Ter noção de leitura de dados, de interpretação de métricas e de percepção de tendências é o que o setor pede de nós.
No entanto, especialmente se você está começando agora, pode ser particularmente difícil encontrar dados confiáveis. Há uma infinidade de fontes, que trazem informações muito diferentes. Nesse contexto, em quais dados devemos concentrar nosso foco? O que devemos observar para entender as movimentações do setor?
Isso é o que quero te ensinar neste artigo.
Quais são os dados mais importantes do mercado imobiliário?
Para entender o panorama do mercado imobiliário, é preciso saber priorizar dados. Nem todas as informações serão prioridade a todo momento, embora possam ser igualmente importantes. Portanto, o ideal é buscar os dados que façam sentido para o seu problema específico.
Se você atua na gestão ou diretoria de uma incorporadora, construtora ou loteadora, por exemplo, alguns dados que precisam estar na ponta da língua são:
- Crescimento do PIB (incluindo o do setor), inflação e taxa de juros;
- Variação dos custos de construção;
- Variação dos preços dos imóveis;
- Perfil socioeconômico do consumidor;
- Perspectivas e tendências de curto, médio e longo prazos.
Agora, se você atua na área de corretagem, existem alguns outros dados aos quais se atentar. Note que muitos se assemelham aos citados na lista acima, mas há outras abordagens:
- Variação dos preços dos imóveis;
- Variação dos valores de aluguel praticados no país;
- Perfil socioeconômico do consumidor;
- Dados regionais do mercado imobiliário onde você atua;
- Perspectivas e tendências de curto, médio e longo prazos.
Fique por dentro do panorama do mercado imobiliário
Agora que você já sabe quais as informações mais importantes para cada perfil profissional, vamos para a parte prática. Aqui estão alguns dados recentes que poderão embasar seus estudos de mercado e garantir uma análise mais densa do setor.
Mas lembre-se: embora as informações a seguir sejam de fontes de boa reputação, elas mudam de tempos em tempos. Por isso, procure se atualizar constantemente.
Juros do crédito imobiliário chegam perto dos 11% e preocupam empresas
Na segunda metade de 2022, a taxa de juros do crédito imobiliário chegou aos dois dígitos, o que não ocorria desde 2016. O aumento continua em 2023. Além disso, dados do Banco Central apontam que a taxa já bateu mais de 10,5% ao ano em janeiro de 2023, número visivelmente maior que os valores dos anos anteriores: 6,9% em 2021 e 9,4% em 2022.
Onde você pode checar essa informação: Estadão.
Financiamentos para compra de imóveis podem recuar agressivamente em 2023
O recuo é mais um reflexo do aumento de juros mencionado acima. É normal que, em contraste com os anos de baixíssimos juros ocorridos durante a pandemia, o aumento súbito nas taxas leve o comprador a hesitar antes de fechar negócio.
Sobre isso, o presidente da Comissão da Indústria Imobiliária da CBIC, Celso Petrucci, pontuou: “Teremos um cenário de financiamento mais difícil em 2023″.
Por isso, é importante se atentar ao cliente e tentar contornar objeções financeiras com outros apelos: boas condições de parcelamento, realização de um sonho, investimento em bem imobiliário.
Onde você pode checar essa informação: Estadão.
36% dos jovens da Geração Z sonham com a casa própria
Uma coisa que poucos vendedores imobiliários sabem é que a GenZ também já está pensando na casa própria. Obviamente, poucos deles já têm poder de compra, mas ignorá-los é perder a oportunidade de prospectar um público futuro.
Claro, é preciso levar em consideração que 50% das gerações Z e Y consideram o ambiente online como prioridade na hora de comprar. Ou seja, estar na internet já é necessário hoje para impactar o público de amanhã.
Onde você pode checar essa informação: Pós-venda e Atendimento ao Cliente em dados.
Novidades sobre o preço do metro quadrado na construção civil em 2023
Em janeiro de 2023, o custo do metro quadrado construído custava por volta de R$ 1.684,00. Em 2022, o ano se iniciava com um metro quadrado de aproximadamente R$ 1.525,00. Portanto, entendemos que o metro quadrado da construção civil encareceu 10,4%.
Regionalmente, o país aponta diferentes variações no custo do metro quadrado. A saber:
- Nordeste: aproximadamente R$ 1.561,00
- Norte: aproximadamente R$ 1.709,00
- Centro-Oeste: aproximadamente R$ 1.727,00
- Sudeste: aproximadamente R$ 1.744,00
- Sul: aproximadamente R$ 1.761,00
Onde você pode checar essa informação: Blog do Sienge.
Como o entendimento do panorama do mercado imobiliário auxilia sua venda imobiliária?
Compreender o mercado em seus detalhes é essencial. De posse de informações como essas, você pode compreender o setor, o cliente e o processo comercial com mais clareza.
Por exemplo, saber que as novas gerações estão sonhando com a casa própria te dá a dica: invista em ganhar espaço na internet. Do mesmo modo, saber que as pessoas estão menos propensas a comprar por conta da alta dos preços te ajuda a criar outros apelos comerciais.
Tudo isso te ajuda a vender mais e melhor, conhecendo seu público e trabalhando em cima dos dados.
Mas não é só de dados externos que vive o incorporador…
Os dados internos também são essenciais e, acredite, são tão importantes quanto aqueles que você encontra nos veículos de mídia. Isso porque, diferentemente dos dados que você encontra fora da empresa, aqueles que estão dentro da empresa refletem exatamente a realidade da sua incorporadora.
Para gerenciá-los, nada como um bom CRM. Uma plataforma completa que coleta seus dados em segurança e cria relatórios completos para cada uma de suas atividades no sistema.
Se você ainda não sabe como um CRM pode ajudar suas vendas? Descubra mais!
