4 dicas para melhorar a produtividade do seu time de vendas e gerar mais negócios.
O dia a dia do Roberto é bastante movimentado: são dúvidas dos corretores, propostas para avaliar, apoio nas negociações finais com os clientes, gestão das reservas de unidades, capacitação do time, e outras tantas responsabilidades.
Roberto usa a tecnologia que é a sua principal aliada para facilitar o trabalho com a equipe e garantir a precisão das informações. Tudo começa com o cadastro dos dados de prospects, passando pelos estágios desde a pré vendas até o pós vendas. Para isso ele faz uso de uma solução que a sua empresa já possui especializadas em incorporadoras.
Confira como você também pode aproveitar melhor a tecnologia para melhorar a produtividade do seu time comercial e ter mais tempo para gerar novos negócios.
#1 Capacite – Primeiro passo é ter a equipe bem treinada na solução voltada para o segmento de incorporação, em todos todos os níveis. Quanto mais conhecerem, mais poderá ser feito. A partir do momento que o time entende bem os recursos disponíveis, essa passa a ser mais uma ferramenta de trabalho indispensável e um super instrumento no apoio à vendas!
#2 Planeje – Feita a capacitação, o planejamento fica muito mais simples. Primeiro porque, com uma boa solução especializada para o time comercial, o planejamento passa a ser feito baseado no histórico dos períodos anteriores, ou seja, com base no que você vê pelo retrovisor você planeja o futuro. Essas informações são compartilhadas com o seu time. A partir daí, desdobramentos são feitos, como por exemplo acompanhamento da performance de venda.
#3 Compartilhe – Por meio de um software colaborativo o time de vendas pode acessar os dados de onde estiver e de qualquer dispositivo móvel – celular, tablet, notebook. Por exemplo, a tabela de vendas foi atualizada? Você, gerente, não precisa se preocupar em avisar o time sobre o assunto, eles vão poder acessar a tabela na versão correta. A visão do quadro das unidades disponíveis ou em reserva, andamento das propostas, estágio da venda, tudo isso em tempo real. É possível ainda configurar as permissões de acesso de cada pessoa do time de vendas. No caso do Roberto ele visualiza e edita todas as informações, já os corretores e assistentes de venda possuem limitações que foram definidas pela empresa.
#4 Dê autonomia – A equipe do Roberto tem uma super vantagem competitiva com o uso da tecnologia. Os corretores tem seus limites de aprovação definidos no sistema, o que evita que a negociação fique parada dias até que sejam aprovadas, especialmente porque a equipe está espalhada. Quando a aprovação precisa ser feita pelo Roberto, também é muito tranquilo, porque as propostas são aprovadas a partir do dispositivo móvel, portanto ele aprova de onde esiver e quando puder fazê-lo.
É possível aumentar a produtividade do time de vendas com o uso da tecnologia. A equipe se beneficia com o acesso fácil às informações – sem riscos de perda destas informações – para todos os níveis, gerencial ou analítico. Para o gerente comercial, ter nas mãos os números do andamento das propostas e fechamentos, permite mais tempo para oque é realmente importante. Com essas quatro dicas, o grande ganho é vender mais!